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壯士斷腕:阿里巴巴國際站將推出免費會員

來源:億邦動力網 | 2013-3-2 | (有2168人讀過)

  此消息為一位超過十年的中國供應商會員向億邦動力網透露,并得到了與他對接的阿里巴巴中國供應商的相關負責人的證實。針對此事,億邦動力網聯系到了阿里巴巴公關部,其公關部并未否認此事,但表示具體信息暫時無法對外公布。 

  億邦動力網了解到的消息是,短期內中國供應商的付費會員將與免費會員并存,但提供的服務會有所差別,如免費會員初期將不參與搜索等。而未來,免費會員將逐漸代替付費會員,阿里巴巴國際站的營收也將由會員費為主轉向P4P(按效果付費)。 

  業內人士分析,推出免費會員標志著阿里巴巴B2B商業模式根本轉變的開始,未來阿里巴巴將由一個信息平臺逐步轉變為一個服務平臺和交易平臺。“阿里巴巴B2B要放棄目前仍有巨大收益的會員費服務,這無異于壯士斷腕,需要極大的魄力。” 

  阿里巴巴年2012年Q1(阿里巴巴退市前最后一個財季)財報顯示,其國際站營收達到了9.46億元,其中來自中國供應商會員費及相關服務的收入占到了絕大部分。目前中國供應商的會員費在4萬至8萬元,加上金品誠企等增值服務,不少會員一年投入在百萬以上。

  上述人士分析,阿里巴巴B2B這次轉型能否成功的關鍵,在于是否能夠持續推出有效果的增值服務。“阿里巴巴的優勢在于掌握著大量的客戶資源。未來阿里巴巴如果能進一步開發出這些客戶共性的需求,形成規模效應,并推出或集約相應的服務,我相信能夠帶來阿里巴巴B2B業務的再一次崛起。”

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